口红一哥李佳琦的带货能力,相信很多人都有所耳闻,看他的直播就忍不住买买买。近日,李佳琦却因直播“翻车”登上热搜,此次直播翻车的起因是推荐了一口不粘锅,在演示煎鸡蛋的环节,尴尬地发现不粘锅比平常锅更粘。

　　李佳琦直播翻车,归根结蒂是因为没有做好“选款”和“测款”的准备工作。如若事先就了解该产品粘锅,就不会出现直播翻车的事件。点识科技认为直播带货与开网店卖货有异曲同工之处,同样是以好的产品建立卖家与买家之间的信任,因此,提前选款和测款很有必要。

　　作为深耕电商服务行业的公司,点识科技在电商创业者开网店时,会协助其进行选款与测款,减少不必要的流量投入,并快速找到店铺主推款。

　　选择款式:款式的选择要从产品定位、需求人群、性价比、利润空间等方面去考察。先确定产品的定位,找到需求人群,再通过大数据查看受这类人群喜欢的款式,并结合性价比及利润空间,进行优中选优。另外,选款还需要注意,款式不能是别人店铺已经有的爆款,也不能选择毫无销量的款式,否者就会出现排名上不去,销量差的情况。

　　测试款式:将选择好的款式投入流量,并对该产品的8-10个关键词进行展现,设置好相匹配的投放地区及投放时间段(一般在晚上20:00-23:00流量高峰期)。此外,在测款的同时还可以对创意主图进行测试,选择2-5张创意主图,进行轮播模式。测试时间为1到3天,在测试期间观察产品的点击率、转化率、收藏率及买家评价,测试期结束后,将各项数据不错的当作主推款,其余较差的可以当作阶梯款。

　　点识科技提醒大家,不论是直播带货还是开网店,选款和测款都是必不可少的步骤,将精心挑选的产品,卖给消费者才能建立商家与买家之间的信任,商家与买家才能达到共赢。

　　不仅开网店如此,电商服务行业更该如此。深谙这一道理,点识科技自成立以来,始终不忘初心,以客户为本,为电商创业者提供专业、完善的优质服务。未来,点识科技会持续深耕电商行业,为社会输送更多电商人才,让老百姓都能都自己的事业。

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