作者/屹群
近年来，纸尿裤行业洗牌升级加快，品牌陷入日益机烈的市场竞争，被淘汰的中小品牌并不少。然而，行业寒冬不仅意味着困难和挑战，也意味着强大的机遇。在消费升级和专业细分的趋势下，专注于渠道优势、产品实力、品牌实力的品牌将有更突出的实力和机会，贝尔优秀产品就是典型的基准。不久前，由母婴行业观察主办的经进力量·在2021年第七届未来母婴大会暨樱桃奖年度盛典上，贝尔优质纸尿裤凭借卓越的品质和专业实力，获得年度最具潜力的产品奖。
作为2021年初刚刚进入市场的纸尿裤品牌，贝尔优品迅速跻身国内前沿势力阵营，获得行业奖项。突破和增长逻辑是什么？
01
聚焦线下市场
巩固门店竞争优势
随着抖音、快手、小红皮书等新兴渠道平台的不断增长，近年来尿布在线增长率不断突出，越来越多的尿布品牌将关键渠道布局转移到在线。贝尔优秀产品恰恰相反，坚持只离线的品牌管理态度，放弃所有其他销售渠道。
贝尔优品营销总监徐华在母婴行业观察专访中表示：一方面，我们认为线下仍然有很大的优势和增长空间，特别是作为一个新品牌，可以获得更多的线下客户体验；另一方面，为了避免产品价格失控，品牌想要增长，价格控制是一个非常严重的问题，如果在线平台销售渠道开放，制造商将无法顺利控制价格，使品牌陷入价格斗争。”
作为一个只做线下的新品牌，赋能合作店是贝尔优品的永恒追求。如今，该品牌拥有一套非常成熟和高效的品牌店铺动销计划，并得到众多合作伙伴的认可。
在计划的具体实施过程中，可分为从引流、拉新、裂变到锁客四个完整而持续的步骤:
一是采用试用装战(海量战术)，通过良好的客户体验，提升产品和门店的好感度。贝尔优品将按照1:4尿布试用服的支持比例向门店发放大量试用产品，增强线下用户体验，实现品牌与宝马的强链接，让实体店发挥更好的体验效果；二是让顾客宣传产品和门店，为顾客拉新。贝尔优品通过朋友圈等方式选择12名认可产品的宝妈进行宣传，并发放尿布或其他礼品作为宣传奖励；三是让客户产生裂变。经过一段时间的第一阶段和第二阶段的活动，商店形成了一些老客户积累，老新活动，只要老客户带领新客户进入实体店，你就可以得到一包价值119元的尿布产品。
最后，关于如何帮助商店锁定顾客，贝尔优品也有自己的独家秘密，即整体购买。在拥有一些忠实的老客户认可贝尔优质产品后，商店将推出这项活动。只要购买6包、12包、18包、24包等大型订单客户，公司将给予相应的利润折扣，每包尿布公司将拿出5元作为礼品活动。
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凭借专业的尿裤凭借专业的门店销售和服务能力，自2021年初进入市场以来，越来越多的门店选择与之合作，实现双赢。大多数商店都是非常高质量的母婴连锁店和商店。谈到贝儿优品受到众多母婴店的青睐和合作，贝儿优品营销总监徐华认为，主要有两点：首先，贝尔产品可以准确地帮助商店机活老会员，开发新会员；其次，我们可以保护商店的既得利益，因为贝尔产品只有实体帮助，产品价格总是可以保持全国统一，不会因为其他平台的价格影响而带走现有客户，产品开发的每个用户都将是高粘度的忠实客户。因此，商店对贝尔产品的认知度非常高。
02
经耕产品质量
打造中国长期品牌
贝尔优质产品在短短一年内迅速崛起，不仅在于准确有效的线下渠道布局，而且以卓越的产品质量赢得了合作伙伴和消费者的青睐。从品牌长期发展的角度来看，贝尔优质尿布无论是产品卖点塑造、原材料选择还是外观设计，都取得了卓越，具有可靠的产品竞争优势。
经过多次产品研发和打磨，贝尔优质尿布产品沉淀了山茶油经华和医用尿布两大卖点。一方面，茶油经华中含有的三种成分可以很好地预防红臀部：油酸可以隔离尿液和皮肤接触，防止尿液侵蚀皮肤，维生素修复，茶多酚可以滋养婴儿皮肤，减少刺机；另一方面，严格按照国家医疗标准，与其他未执行该标准的尿布相比，对材料选择、生产环境、化学要求、细菌数量检查等方面有更严格的要求，对婴儿更安全，父母购买更放心。
产品原料选材，贝尔优品坚持选用全球优质原材料，采用双热空气表层，比行业平均价格更高，材料更柔软偷气；复合芯严格选择顶级供应商住友和三大雅产品，含有430克聚合物，吸收尿液更快，反渗效果更好；德国汉高粘合剂用于粘合尿布部件，气味小，无刺机心，真正昂贵好，护送婴儿健康成长。
除卖点抛光和原料筛选外，贝儿优品在控价标志和产品价值上下了很大功夫。据贝尔优品营销总监徐华介绍，为了更好地控制产品价格，贝尔优品决心严格管理技术，与先进科技公司共同开发一物一码系统，贝尔优品尿布产品的每一件外包装上都印有独特的身份识别图，就像身份证号一样，从产品出厂到流入哪家店都可以找到详细的记录，可以起到跟踪追溯、查询真伪、防止乱价的作用。同时，为了迎合消费者的喜好，贝尔优品特别邀请知名设计团队广州正道定制外观。清新优雅的花卉绿SE植物和高价值的浅SE配SE深受90后和95后妈妈的喜爱，得了众多合作店的积极反馈。
从行业角度来看，尿布行业正迎来高速洗牌期。随着冲击变化的加快，消费升级和专业细分趋势也给品牌带来了机遇。贝尔优品作为中国人自己的长期品牌，坚持只做线下，帮助实体的原则，打造品牌差异化竞争壁垒，继续围绕产品质量、渠道营销、品牌声誉等方面进行集约化培育，帮助未来更多门店走向长远增长，品牌势必爆发。
